Business development executive là gì? đây chính là vị trí việc thực hiện được nhiều bạn trẻ săn đón với mức thu nhập tương đối cao và đãi ngộ hấp dẫn. Vậy hoạt động cụ thể của một Business development executive là gì? Bài viết dưới đây, Cv.com.vn sẽ giải đáp mọi thắc mắc cho các bạn đọc về Business development executive là gì? Business development executive làm gì? Cùng theo dõi nhé!
Business development executive là gì?
Business development executive còn được biết đến là vị trí nhân sự phát triển việc kinh doanh. Đây là vị trí đặc biệt trong bất cứ công ty nào khi đem đến nguồn doanh thu và lợi nhuận chính cho công ty. Những người làm ở vị trí này sẽ gánh chịu hậu quả tìm kiếm người sử dụng tiêu thụ mặt hàng, dịch vụ của tổ chức.
Xem thêm Lịch trình ngày đầu tiên của một nhân viên tại công ty mới
Miêu tả công việc của Business Development Executive
Business Development Executive người giữ nhiệm vụ trung gian giữa người tiêu dùng và sản phẩm/dịch vụ. Nhờ có họ mà doanh nghiệp mới có kế hoạch thích hợp để tăng doanh thu. Nhìn chung, hoạt động của Business Development Executive thiên về mở rộng thị trường, nâng cao chiến lược bán hàng và liên kết chặt chẽ đối tác.
Đầu việc chính của Business Development Executive bao gồm:
- Chiết suất thị trường để kết nối với khách hàng tiềm năng
- Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng hiện hành để hạn chế bán hàng lỗi thời
Business development executive là gì? Nghiên cứu đối thủ để đưa rõ ra chiến lược cạnh tranh cao.
- Hành động sàng lọc data khách hàng để tiến tới mở rộng thị trường mục đích
- Liên hệ với khách hàng và đối tác về những yếu tố có sự liên quan đến kinh doanh
- Làm việc với các phòng, ban khác để cùng nhau phát triển sản phẩm/dịch thích hợp nhu cầu hiện tại
- Tranh thủ thời cơ và xu thế để phân khúc thị trường hợp lý
- Báo cáo về tiến độ và hậu quả hoạt động lên các cấp trên
- Sửa đổi và điều chỉnh kế hoạch bán hàng theo chỉ đạo từ cấp trên
- Lọc phản hồi của người tiêu dùng để đánh giá lại về sản phẩm/dịch vụ
- Duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với đối tác
Yêu cầu đối với Business Development Executive là gì?
Ứng viên ngành Business Development Executive nên bắt đầu từ trường lớp đào tạo chuyên môn phù hợp. Hoạt động này yêu cầu khả năng giúp công ty tăng cường doanh số nên cực kì cần kiến thức nền tốt. Để trở nên Business Development Executive, bạn nên sở hữu:
- Bằng cấp Cao đẳng/Đại học liên quan đến kinh tế, kinh doanh, quản trị kinh doanh
- Kinh nghiệm ít nhất 6 tháng trong lĩnh vực bán hàng
- Chứng chỉ chuyên ngành hoặc bằng Thạc sĩ, Tiến sĩ thì càng được ưu tiên
- Kỹ năng giao tiếp tự tin
- Tầm nhìn logic, trực quan
- Biết lựa chọn trọng tâm vấn đề để tích tụ mục đích lớn nhất
- Có thể dùng các phần mềm CRM, MS Excel, Google Docs,…
- Kỷ luật làm việc chuyên nghiệp, đúng giờ giấc
- Kỹ năng quản lý thời gian hợp lý
- Nên thành thạo ít nhất 1 ngoại ngữ
- Khả năng tìm kiếm, tự chiết suất khoa học và logic
- Tinh thần trách nhiệm cao trong công việc
Xem thêm Nhân viên tổ chức sự kiện – Ngành nghề luôn phải cân não
Thời cơ việc làm của Business Development Executive
Sales Manager (Quản lý bán hàng)
Business development executive là gì? Đây chính là tên gọi khác của chức vụ trưởng phòng bán hàng. Vị trí này rất quan trọng trong phòng bán hàng, đảm nhiệm nhiệm vụ phát triển thị trường, hành động các kế hoạch kinh doanh, đón đầu các xu hướng bán hàng mới và giúp công ty sở hữu nhiều khách hàng.
Trách nhiệm của quản lý bán hàng là lãnh đạo và đào tạo đội ngũ hợp tác viên bán hàng. Bên cạnh đó, đặt nhiệm vụ và mục tiêu sale, tạo chiến lược sale, phân tích dữ liệu và báo cáo cho cấp trên.
Account Executive (Nhân viên phòng khách hàng)
Nhân viên phòng người sử dụng phụ trách việc hỗ trợ khách hàng của tổ chức. Vai trò của họ trong tổ chức là tăng trưởng hoạt động bán hàng. Chi tiết, họ sẽ chịu trách nhiệm các công việc liên quan đến người có khả năng mua hàng, đợt bán hàng, phục vụ các khách hàng hiện tại và xây dựng kế hoạch sale.
Sales Representative (Đại diện bán hàng)
Người biểu hiện sale chịu trách nhiệm trình bày, phân phối và bán sản phẩm và dịch vụ cho các tổ chức, doanh nghiệp hoặc cơ quan chính phủ. Vai trò của họ cũng gồm có liên hệ với người có khả năng mua hàng, sau đó mô tả sản phẩm của công ty, giải đáp câu hỏi của người sử dụng về các sản phẩm/dịch vụ được cung cấp.
Xem thêm Bật mí cách tìm việc nhân viên thẩm định hồ sơ vay hiệu quả nhất
Thu nhập của Business Development Executive ra sao?
Business development executive là gì? Hiện nay mức lương của vị trí nhân viên phát triển kinh doanh khá cao trên thị trường. Tùy theo kinh nghiệm thực hiện công việc mà mức lương cho vị trí này có thể khác biệt. Tuy vậy nhìn bao quát, mức thu nhập trung bình cho vị trí này giao động từ 10-20 triệu đồng.
Mức lương cho vị trí nhân viên kinh doanh tương đối cao nếu bạn đạt được KPI đã đề ra
Mức lương hấp dẫn như vậy quyến rũ khá nhiều bạn trẻ theo đuổi công việc này. Tuy nhiên để đạt được mức lương cao cho vị trí này cần dựa vào một số mục tiêu như:
- KPI của team, của phòng mỗi tháng
- Số khách hàng của bạn
- Số hợp đồng ký kết thành công trong tháng
- Sự phản hồi của khách hàng về chất lượng dịch vụ và mặt hàng.
Qua bài viết trên đây, Cv.com.vn đã cung cấp mọi thông tin về Business development executive là gì? Business development executive làm gì? Hy vọng, nhưng thông tin trên đây của bài viết sẽ đều hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đọc vì đã xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( dhthainguyen.edu.vn, glints.com, blog.topcv.vn. news.timviec.com.vn. cantho.fpt.edu.vn )
