Area Sales Manager là gì? ASM là chữ viết tắt của “Area Sales Manager”. Vậy Area Sales Manager giữ nhiệm vụ gì trong một tập thể, cũng giống như là trong doanh nghiệp? Qua bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin đén bạn đọc, cùng tham khảo nhé.
Area Sales Manager là gì?
ASM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Area Sales Manager”, dịch ra tiếng Việt là Giám đốc sale cấp khu vực hoặc giám đốc kinh doanh khu vực. Nó là một vị trí quản lý cấp cao nhưng ở cấp bậc thấp hơn so với vị trí National Sales Manager (Giám đốc kinh doanh toàn quốc) và RSM (“Regional Sales Manager” tức Giám đốc bán hàng cấp vùng/Giám đốc vùng kinh doanh). Dưới quyền họ sẽ có các vị trí:
- Sales Manager (giám đốc bán hàng)
- Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh)
- Salesman (nhân viên kinh doanh)
Nếu như xếp theo thứ tự từ trên xuống dưới, ta sẽ có chuỗi đầy đủ:
| National Sales Manager => Regional Sales Manager => Area Sales Manager => Sales Manager => Sales Supervisor => Salesman |
Xem thêm: Trắc nghiệm nghề nghiệp là gì? Chọn nghề nghiệp phù hợp với tính cách
Những kỹ năng cần có thể trở nên một ASM thành công
Để trở thành một ASM thành công, bạn nên có đủ những khả năng dưới đây:
Kỹ năng lãnh đạo
ASM là vị trí quản lý cấp cao, do đó mong muốn làm tốt nhiệm vụ này thì nghiễm nhiên bạn nên có kỹ năng lãnh đạo hơn người. Năng lực xuất chúng chưa đủ để bạn thành công, bạn còn cần trở thành người có khả năng truyền ý tưởng cho đội ngũ nhân sự phía dưới nữa. Bạn sẽ là tấm gương để họ noi theo và học hỏi. Hoạt động của cả team có đạt được đạt kết quả tốt cao hay không chính là nhờ khả năng quản lý và dẫn dắt tổ đội của bạn.
Năng lực phân tích
Area Sales Manager là gì? Kỹ năng đo đạt cũng là một kỹ năng đặc biệt đối với các giám đốc bán hàng khu vực. Họ phải thu nhận rất nhiều thông tin, số liệu không giống nhau rồi tiến hành đo đạt và chọn lọc để tìm ra những nội dung hữu ích nhất. Những quyết định họ đưa rõ ra có thể tác động đến sự thành bại của cả team Sales nói riêng cũng giống như cả công ty nói chung. Vì thế nên, năng lực phân tích và chọn lọc nội dung của họ phải xuất sắc hơn người.
Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch
Kỹ năng tổ chức và lập chiến lược cũng vô cùng quan trọng đối với các ASM. Một ngày, họ phải xử lý khối lượng công việc khổng lồ, nếu họ chẳng rõ bí quyết tổ chức và sắp xếp chúng cho thích hợp và logic thì Mọi thứ sẽ luôn “rối như mớ bòng bong”. Và trước khi thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào, họ cũng cần chuẩn bị thật kỹ, có quy trình chu đáo. Như vậy thì tỉ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều.
Sự nhạy bén
Sự nhạy bén trong bán hàng cũng là một tố chất thiết yếu của một giám đốc kinh doanh cấp vùng. Họ cần có tư duy nhạy bén thì mới có khả năng giúp công ty đạt cho được mục đích đã đề ra. Họ phải có khả năng quan sát cũng như thấu hiểu một bí quyết nhanh nhạy mọi vấn đế xảy đến hoặc có khả năng xảy đến.
Chỉ có như vậy, họ cần có thể bình tĩnh xử lý mọi nỗi lo dù chúng có khó khăn đến thế nào đi chăng nữa. Sự nhạy bén cũng giúp họ kiểm soát được những vấn đề mà người xung quanh không nhìn ra được. Nhờ vào điều đó, họ sẽ luôn “đi trước đón đầu” và thành công sớm hơn những người khác.
Lộ trình thăng tiến của ASM
Area Sales Manager là gì? Khi bạn đã trở thành ASM thì con đường đạt tới đỉnh cao sự nghiệp sẽ dễ đi hơn cực kì nhiều. Thực tế, Việt Nam từ trước tới nay có 6 miền. NSM (National Sales Manager) là giám đốc kinh doanh toàn quốc, đây là người có chức vụ cao nhất. Có nhiệm vụ quản lý cũng giống như điều hành. Kế tiếp là mỗi miền cũng sẽ chịu sự giám sát dưới quyền của RSM Regional Sales Manager là giám đốc miền cai quản. Sau đấy, vùng sẽ được chia ra làm 4 đến 6 khu vực và đây chính là ASM.
Có khả năng thấy nếu như bạn đang là ASM thì có thể trở nên RSM sau đấy thành NSM. Thời gian để từ ASM lên NSM sẽ ít nhất là 2 năm cho mỗi chức phận. Thời gian đấy bạn cần trau dỗi kỹ năng để có thể phục vụ được yêu cầu hoạt động kế tiếp. Theo nhiều nghiên cứu thì cực kì nhiều người có trải nghiệm 5 năm vẫn nhận được sự từ chối khi ứng tuyển vị trí NSM.
Xem thêm: Xu hướng Google Ads 2019 quan trọng
Qua bài viết trên của Cv.com.vn đã cung cấp các thông tin về Area Sales Manager là gì? Những kỹ năng mà một Area Sales Manager. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( news.timviec.com.vn, webdoctor.vn, .. .)
